Loading...

2015年3月26日 星期四

打造市場雙贏面 用宅妝簽專任約


  農曆年後售屋成交量有上升的趨勢,代銷及房仲業者都希望可以趁勝追擊,擺脫前幾個月來買氣停滯的情況。近來因投資客紛紛退場導致房市低迷,要加速讓自住客下決定是否可以找尋到輔助銷售的有效工具,如仔細觀察快速成交的案例,會發現售屋時若有使用「宅妝」與屋主簽立專任約,成交機率高出了大約3倍,以信義房屋的板橋地區為例,近期就仍有許多順利在一個月之內成交物件的紀錄。

  在美國,宅妝是銷售房屋的「禮貌」。宅妝服務主要在於提高仲介及售屋人員帶看率以增加成交機會。美式宅妝服務特色第一、施工快速、便利,利用活動式傢俱,不做水電、木工,節省時間;第二、不會隱藏房子的缺點;第三、不會破壞原有的裝潢;第四、「恢復原狀」,買賣雙方都能互蒙其利。強調不動一根釘子妙的修飾難用的空間。潛在買主在經過宅妝設計師規劃過的空間更易於想像房屋未來實際如何使用。

  美式宅妝服務不僅僅提供新成屋及待售房屋傢俱提供、布置的服務,更有專業宅妝設計師規劃挑選風格合適的沙發、茶几、餐桌、餐椅、地毯、窗簾、活動式燈具、床組、盆栽、花瓶、裝飾工藝品等,讓仲介售屋人員易於介紹物件格局,說明空間如何利用,數據證明宅妝可提高成交速度快三倍以上。當房屋成交,所有傢俱物品均會撤場。

  房仲與屋主可透過宅妝服務簽屬專任約,讓售屋服務與成交率都大幅提高,美國市調公司針對500家房地產公司作調查,宅妝服務可以提高空屋6%~20%價值,屋主出資空屋做宅妝所產生的報酬率高達196%。在政府政策影響之下,房仲業者必須開拓不同銷售方式,專任約房仲為屋主分攤宅妝費用,成交速度快3倍,是打房時期的雙贏策略。



沒有留言:

張貼留言