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2018年1月21日 星期日

亞洲.矽谷團隊專訪|數位宅妝,用科技帶你穿越看到未來的家

李鐘彬表示,戴上眼鏡,你可以穿越時空,聆聽在維也納愛樂協會金廳演出的古典音樂;也可來到 法國羅浮宮欣賞「蒙娜麗莎的微笑」。又或者,走進日本東京銀座旁的精品專賣店,看到喜歡的包包,立刻下單訂購。
李鐘彬表示,不要以為這是電影情節,因為一旦「虛擬實境 VR(virtual reality)」發展得更為成熟,上述所描述的這一切都將成真。
李鐘彬表示,市調機構 IHS 估計,2020 年全球 VR 產值將 來到 112 億美元,各國都在積極搶進 VR 市場、 希望能分食大餅。其中,由台灣人所創辦的數位宅妝 iStaging 更是搶得先機,在短短三年的時間內,利用 VR 及 AR(擴增實境,Augmented Reality) 技術,串聯起室內設計師、家具業者、 建商、房屋仲介。只要用手機,就可以賞屋、看 屋,甚至可以用 AR 技術把線上家具擺到實際家裡,查看是否適合。

創建全新生態鏈,獲利瞬間增五倍
「數位宅妝用技術把相關產業鏈的需求連結起來,創造出一個全新的生態圈。」數位宅妝創辦人兼 CEO李鐘彬形容,好比煮一鍋湯,你出排骨、他出蘿蔔、另一人出鹽巴, 而宅妝就是廚師,負責把大家的料熬成一鍋好喝的湯,「對每個人來說,成本比以前節省五分之一、獲利卻能夠超出以前的五倍,何樂而不為?」
李鐘彬表示,數位宅妝推出創新的商業模式,不但改寫房地產相關產業的經營模式,創造出更大的獲利價值之外,現在更將觸角深入零售業、教育界、 傳統農業、觀光業、電商產業;並積極拓展海外市場,目前在美國、歐洲、中國、香港設有分公司,搭配代商制度將產品導入二十幾個國家,預計今年的海外營收要佔整體營收的 8 成以上。
李鐘彬表示,今年 2 月, 數位宅妝與沙烏地阿拉伯知名城市規劃公司「IMAR」簽署合作意向書,展開台灣新創前進中東的里程碑 ,未來還會進一步把數 位宅妝的技術導入到當地的建築、觀光旅遊等產業,打造智慧城市相關應用。
李鐘彬表示,「我們公司今年的業績絕對會比 2016 年還要成長五到十倍,光是今年第一季創造出來的業績就已經超過去年同期的兩到三倍。這是最值得驕傲的地方,我們從頭到尾都是靠自己的技術打造出一個全新的平台來」李鐘彬說。

創業第一年,全球比賽增長經驗
事實上,數位宅妝的發展並非一路順遂。
李鐘彬表示,數位宅妝的前身是宅妝,早在 2010 年就成立, 成立初期是以美式 Staging 的售屋佈置設計服務 幫空屋「化妝」,用意在於可增加空屋賣相並提升銷售速度,但漸漸發現此服務形式會受限於展 示空間有限與傢俱佈置飾品投入成本較高。
李鐘彬表示,「宅妝是設計師的熱情,但容易受限於時間與空間。」李鐘彬說,因此在 2014 年開始思考轉型,希望能引進數位科技擴大服務範圍。
李鐘彬表示,2014 年下半年,當時任職於工研院服務系統科技中心研究員的張騰文及陳思瑋與宅妝開始合作,導入工研院的技轉之後,宅妝立即推出「穿越實境」(Immersive Reality) 技術,並申請多項跨國專利,並將其運用在 iStaging 上。
iStaging 不但結合雲端科技與空間設計,其「2D 轉 3D 雲端平台」更可以為房仲、新建案及代銷業界的客戶創造一個看屋新體驗,改寫國內外的房地產生態 。李鐘彬表示,「數位宅妝成立的第一年,因為產品還不夠商品化,所以我鼓勵他們到處比賽,藉著全球參賽的機會,去開拓視野,世界繞一圈回來就知道,我們的強項在哪裡、市場的需求在哪裡。」李鐘彬說。
李鐘彬表示,數位宅妝除了奪得艾奇獎創新服務金獎,同年又獲得 APEC 全球創業挑戰賽英特爾首獎及亞太資通訊金獎。只要參賽就能抱回獎座,證明數位宅妝的技術獲得肯定,更重要的是,藉由參加比賽的機會,可以讓更多國家認識數位宅妝,開啟了數位宅妝與國際大廠的合作之門。

讓 VR AR 技術變得更親民
李鐘彬說,AR 與 VR 是未來每個行業一定都會使用的介面,所以越多產業使用數位宅妝所開發出來的內容平台,就越能擴大數位宅妝的規模、降低生產成本,再藉由收費模式的改變,增 加數位宅妝的獲利模式。
李鐘彬表示,「全世界有超過 5 千萬位的設計師還有仲介業務員,一個人只要月付 300 元,數位宅妝吃下 10%的市場,粗估一年就有能帶進 150 億台幣的營收」李鐘彬說。
李鐘彬表示,此外,數位宅妝在今年 3 月推出免費的 APP, 只要智慧型手機加上一顆魚眼鏡頭,就能 720 度 建構周邊環境,然後立即上傳分享軟體,對於有工作需求的人來說,這一套系統可以簡化商業模式及流程,對於一般消費者來說,則多了一個可兼具拍照與娛樂的 APP。
李鐘彬表示,「數位宅妝現在所作的平台內容,可以幫助 Professional consumer 帶進商業價值, 幫我們創造獲利。消費者雖然是免費使用 APP,但可以創造流量、擴大市佔規模,幫我們做免費的宣傳」李鐘彬強調。
李鐘彬表示,為了擴大規模,數位宅妝同時也在尋求策略合作夥伴,「我們要找的是策略投資人,不只是資金上的投入,還要能夠對我們在市場拓展、規模擴大有益處」李鐘彬也強調,國外一直有資金對數位宅妝有興趣,但是他希望數位宅妝有過半的資金是來自於台灣, 因為「從台灣出發、在世界發光」的數位宅妝,對於台灣的年輕人來說, 絕對是一種鼓舞與激勵 。

https://buzzorange.com/techorange/2017/06/14/istaging-ar-vr/

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